分享直銷制度的圣餐

關鍵字：直銷制度 圣餐

2006年7月29日，在北京荊門飯店有幸參加了國內某一大型企業的直銷市場分配制度研討會，參加會議的有國內著名的直銷理論專家、直銷實戰專家、直銷策劃顧問等19位，群英聚會，暢所欲言，共同分享直銷制度的圣餐。

直銷分配制度是直銷經營的一個重要組成部分，是企業、經銷商和直銷員利益的具體表現形式，是企業價值觀的重要體現。

在新的法制環境下，什么是合法的制度、什么是好的制度、什么是最有競爭力的制度、店鋪分配的比例高就就發展快嗎等，這些理所當然就成為與會人員所共同交流和探討的主題，也是直銷業界所共同關注的問題。

一、按照法律法規要求制定的直銷分配制度，就是合法制度

《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》出臺與實施后，中國直銷行業進入了一個法制化的發展軌道，直銷分配制度設計合法化是企業健康發展直銷市場的一個必要前提條件。

《直銷管理條例》中明確規定了直銷員的勞動報酬不能超過其銷售產品總額的30%；同時，《禁止傳銷條件》規定了直銷企業不得以團隊計酬的方式進行直銷員利益分配。因此，這兩條是衡量直銷分配制度合法的重要標志。

企業進行直銷市場經營時，直銷員利益分配標準必須要控制在其銷售額的30%以內。例如已經拿牌的雅芳公司和在商務部直銷管理網站上發布公告的安利公司、中山完美公司、北京新時代集團等20多家企業都是這樣進行分配制度制定的。所以，直銷員市場分配制度設計必須符合統一規定的30%上限比例。

二、只有適合公司文化和產品的制度，才是最好的直銷分配制度

在市場經營中，企業經營在客觀價值規律的作用下，同類產品的使用價值和市場利潤率是大體相等的，因此，企業用于進行直銷市場分配的比例也應該相同。

什么樣的直銷分配制度才是最好的制度呢？

從市場分配的總體上講，企業分配出的總額是相等的；但是，由于企業價值觀取向的不同，有的企業讓新直銷員得利多，要快速地發展市場，因此，就加大前期的分配比例，例如：目前的新時代集團，就把直銷員的第一級分配比例定為15%。而有的企業則讓團隊能持續穩定地發展為重點，就把高級直銷員的分配比例差額加大，前期新直銷員的起步分配比例降低；例如：中山完美公司就把直銷員的第一級分配比例定為6%。

作為直銷分配制度而言，先多分或后多分的總體比例總額是相似的。直銷分配制度的好與壞，就是要正確分析企業文化和產品的特色，只要是符合企業市場發展引向的、沒有沉淀的直銷分配制度都是好制度。

三、最有競爭力的直銷分配制度是金玉其外的優秀支持系統

作為當今的直銷分配制度，無論是級差分配制度、還是雙軌分配制度、甚至是混合分配制度等，只要不是商業詐騙，都是最優秀的分配制度。

縱觀世界直銷發展的歷程，直銷企業的市場競爭，并不是直銷分配制度的競爭，而是在制度之外的產品、文化、教育和服務等方面的競爭，最有競爭力的直銷分配制度是金玉其外的支持系統之爭，能夠讓直銷企業長遠發展的制度就是最有競爭力的制度。

安利公司在市場競爭中能快速發展，不僅僅只是依靠其分配制度，而且更是依靠優質的產品、卓越的教育、永續發展的文化等。

中山完美公司能在市場競爭中迅速發展，也不只是依靠其分配制度，而且依靠物美價廉的產品、優秀的銷售服務等。

北京新時代集團能在激烈的市場競爭中健康發展，也不只是依靠其分配制度，而且還依靠特色的優質產品、卓越的市場服務品質和完善的教育培訓系統等。

上述成功的直銷公司，其發展都有10多年的歷史，因此，最具有競爭力的直銷分配制度不是制度本身，而是分配制度之外的優秀市場支持系統，是能讓企業長期發展的制度。

四、店鋪的健康成長是依賴于直銷員隊伍的發展為前提

在《直銷管理條例》中規定直銷企業在其從事直銷活動的地區應當建立便于并滿足消費者、直銷員了解產品價格、退換貨及企業依法提供其他服務的服務網點。

服務網點作為企業一個合法的服務窗口，就必須要依法注冊成為一個獨立的經濟實體。

服務網點的生存與發展是企業和經營者所必須考慮的一個大問題，那么是否服務網點的分配比例高就能解決店鋪自身生存和發展的大問題呢？

答案是否定的。因為在市場經營過程中，服務網點店鋪主要是為直銷員服務的，在市場零售上的競爭力還很匱乏，因此，服務網點店鋪的生存和發展是依賴于直銷員隊伍的發展為前提。

例如：北京新時代集團店鋪的最低分配比例只占銷售總額的2.75%，但是，由于有龐大的直銷員隊伍作后盾，仍然有利可圖，因而要求申請開店鋪的直銷員還是積極涌躍。而大連富饒集團，店鋪服務費就享受銷售總額的8%，同時，如果是店主個人消費或零售直接享受返利24%，雖然店鋪分配的比例高，但是，由于缺乏直銷員隊伍的消費支持，加盟后店鋪無法生存，因此，也出現了一些要求退店的經營者。

所以說，直銷企業服務網點的設立一定要慎重，不能用高分配比例刺激店鋪數量盲目的增長，必須要有合理的直銷員隊伍作支持，要在保證店鋪經營者利益的前提下有序發展。

總之，在直銷市場經營中，直銷分配制度只是一種分配形式，沒有具體的好與壞之分，如同我們現在的生活中的健康飲食，是吃粗糧好、還是吃細糧好，具體要因人而宜，量體裁衣。在直銷分配制度的圣餐上，只有適合你的哪一款就是最好的制度！